Как запустить собственное производство в Китае?

В условиях сменяющих друг друга глобальных кризисов собственное производство товаров в Китае – мечта многих бизнесменов. Несмотря на кажущуюся сложность решения подобной задачи, сделать это там – куда проще, чем на родных просторах. При этом преимуществ подобного решения при правильном подходе – масса, а инвестиции гарантированно окупятся, ведь каждый день оттуда к нам доставляют сотни тонн товаров разных категорий, которые находят своих покупателей.

Заказать в Китае производство своего товара – куда выгоднее, чем покупать там ширпотреб, которого на отечественных прилавках в переизбытке. Вы обнаружите его абсолютно везде, пройдясь по рыночным рядам или зайдя в магазины. Одни компании выгодно продают его, грамотно используя маркетинговые инструменты, другие же снижают цены, чтобы распродать неликвид как можно быстрее и приобрести новую его партию. В таких условиях появление нового, качественного товара по адекватной стоимости обязательно принесёт новых покупателей.

Почему заказать изготовление товара в Китае – выгодно?

Как и в любой другой стране, производство товаров в Китае потребует определённых усилий и финансов, а также изучения соответствующей информации для того, чтобы исключить риски и сделать выгодное капиталовложение. Впрочем, в последнем случае можно прибегнуть к услугам специализированной компании. Решив заказать изготовление в Китае, вы сделаете правильный выбор, поскольку:

• сможете зарегистрировать свой бренд и продавать товары под ним, выйдя на более высокий уровень продаж;
• получите доступ к широчайшему выбору возможностей (хорошо известный и популярный продукт или новинка со своими фишками) для производства продукции;
• сможете существенно сэкономить на себестоимости товара, которая в КНР в разы ниже, чем в РФ.

Китайская Народная Республика – лидер мировой промышленности. Уже не первый год здесь работают крупнейшие международные корпорации, которые перенесли свои производственные мощности в эту страну. Здесь функционируют десятки тысяч предприятий, которые поставляют свою продукцию по всему миру. Производство продукции в Китае на заказ – популярное направление, ведь местные заводы и фабрики готовы выполнить заказ любого размера и любой сложности.

Они оперативно перестраивают свои линии с производства одного вида продукции на другую, так что, если заказчик желает усовершенствовать уже имеющийся товар или изготовить новый, это не станет проблемой. Китай славится хорошо развитой инфраструктурой, дешёвыми энергоносителями и недорогой рабочей силой, которые обуславливают не только низкие цены, но и высокую производительность наряду с достойным качеством продукции.

Независимо от размера товарной партии, её изготовят оперативно, соблюдая сроки, прописанные в договоре. Товар под своим брендом из Китая может быть любым: здесь производят продукцию, о существовании которой многие и не подозревали. Так что, если вашу компанию интересуют новинки, способные «захватить» отечественный рынок, ищите их здесь.

Уже канули в лету те времена, когда китайские производители привлекали внимание к своему товару исключительно его низкой ценой. Сегодня она выше, равно как и качество продукции, но даже наличие маржи в 200% не сделает товар дорогим для покупателя. А уж если это будет товар, изготовленный под уникальным брендом, да ещё и с правильным продвижением, то он позволит занять свою нишу на рынке, выйдя на совершенно новый виток своего развития.

Как заказать изготовление в Китае?

Производство товаров в Китае под своим уникальным брендом доступно в двух форматах: “OEM” и “ODM”. Расшифровка первой аббревиатуры звучит как “Original Equipment Manufacturer”, что переводится как «оригинальный производитель оборудования», второй – “Original Design Manufacturer” («производитель изделий по оригинальному проекту»).

Особенности и преимущества OEM

В данном случае китайский производитель изготавливает товар по уже имеющемуся техническому заданию или шаблону, используя упаковку, бренд и логотип заказчика. Данная схема актуальна для пошива одежды в Китае под своим брендом. Её преимущества заключаются в следующем:

• широчайший выбор решений, позволяющий выбрать желаемое;
• простота брендирования – достаточно выбрать необходимое и отправить заявку производителю со своим логотипом;
• высокая скорость производства.

Последнее обусловлено тем, что все производственные процессы чётко отлажены и давно поставлены на поток. Дополнительное время нужно лишь для того, чтобы нанести логотип заказчика. Если вы не знаете, как заказать пошив одежды в Китае под своим брендом и склоняетесь к OEM, учтите один недостаток этого подхода: вы не получите уникального предложения, особенно – если продукт уже раскручен и популярен. Решение в данном случае – улучшить характеристики продукта, модернизировать его и разработать более красивую упаковку.

Особенности и преимущества ODM

Данный формат предусматривает производство продукции по техническому заданию заказчика на основе чертежей или макета в электронном формате. Уникальным здесь будет всё: начиная с идеи продукта и заканчивая его изготовлением в Китае. Таким образом заказчик получает товар, который отличается от других, что позволяет сделать его конкурентноспособным. Преимущества подхода:

• более низкая себестоимость в сравнении с отечественными аналогами;
• возможность менять параметры товара (внешний вид, функционал, упаковка);
• большой выбор производителей, что позволяет снизить себестоимость;
• высокая скорость производства даже крупных партий.

Что касается недостатков этого решения, то они заключаются в более высокой себестоимости и больших сроков изготовления, чем в случае с OEM.

Пошаговая инструкция по запуску своего производства в Китае

Выбрав оптимальный в том или ином случае формат производства, можно переходить ко следующим шагам.

Шаг 1. Выбор товара для производства в Китае

Он актуален для тех, кто ещё не знает, что именно желает производить под своим брендом и является одним из самых непростых. Мало кому удаётся сразу же попасть в яблочко, хотя такое тоже возможно. Для того чтобы определиться с выбором, нужно:

• для начала записать идеи, которые приходят в голову;
• составить перечень товаров, которые подходят под критерии, которые вы определили для себя в плане цены или возможности продавать связанные товары;
• изучите опыт успешных продавцов, их ассортимент, ходовые товары, можно изучить мнение ревьюверов на YouTube или Facebook.

Найдя «свой» товар для производства и продаж, изучите конкуренцию в его сегменте. Сделать это – просто: достаточно вбить в поисковую строку его название и посмотреть результаты поиска. Если сотни магазинов наперебой предлагают его, ваша идея – рискованная и начинать бизнес с неё не стоит. Если результатов не так уж и много или они и вовсе отсутствуют, можно двигаться дальше.

Шаг 2. Поиски надёжного производителя в Китае

Данное направление тоже весьма непростое, поскольку в Китае несчётное количество фабрик и заводов, а также масса посредников и, что ещё хуже, – мошенников. Для того чтобы найти того самого, с которым у вас получится сотрудничество, можно воспользоваться такими способами:

1. Поиски через Интернет – не очень удачное решение. Да, можно ради интереса посмотреть предложения на 1688 или Alibaba, но там можно нарваться на предложение посредника, отличить которого от производителя будет невозможно без личного визита в Китай.
2. Поиски непосредственно в КНР – куда более удачное решение. Для этого можно посещать выставки и ездить по провинциям, заводы которых работают в необходимой вам отрасли. Так можно познакомиться непосредственно с производителями, изучить их образцы и ценовую политику. Недостаток этого подхода – в его дороговизне. Платить придётся за перелёт, проживание в отеле, перевод на и с китайского.
3. Заказать услуги российской компании-посредника с соответствующим опытом работы в Китае, к примеру – “Sokol Trade”. Мы не рекомендуем экономить на таких услугах, потому что если производитель будет подобран неудачно и в процессе производства что-то пойдёт не так, завод или фабрика вложенных денег назад не вернёт.

Последнее – оптимальное решение, поскольку позволяет найти наилучшего производителя для решения ваших задач и исключить при этом любые накладки и ошибки.

Шаг 3. Ведение переговоров и техническое задание

Итак: производитель найден, на очереди – переговоры об условиях сотрудничества и заполнение брифа на изготовление продукции в Китае. Имейте в виду: крайне малое число китайцев знает английский язык, и ещё меньшее – имеет в штате сотрудников, которые свободно им владеют. Все договорённости должны быть зафиксированы в письменном виде, поскольку китайцы склонны к тому, чтобы упускать детали, которые для вас могут оказаться решающими.

Причём, детали эти могут касаться не только размера или вида шрифта, но и цвета изделия, его размера и даже количества. По этой причине рекомендуется не только несколько раз согласовать эти нюансы, а ещё и прописать их в техническом задании. Чем подробнее вы распишите все детали в брифе и техническом задании, тем более успешным будет ваше сотрудничество с китайским производителем.

Шаг 4. Изготовление образцов

На очереди – предоплата за пробную партию с образцами. Здесь нужно быть очень внимательным, особенно – если требуют внести 100% стоимости заказа. Лучший вариант для заказчика – поэтапная оплата: сначала – за изготовление образцов и лишь потом, если всё устроит, можно заключить договор и вносите деньги за весь заказ. Причём, делать это тоже лучше поэтапно.

На этом этапе нужно обеспечить производителя:

• своими макетами логотипов;
• макетом упаковки (если нужен);
• инструкциями на разных языках.

Если производство товаров в Китае требует создания графических материалов, обращайтесь к отечественным дизайнерам. С ними проще найти общий язык и понять друг друга. К тому же, вкусы и внимание к деталям китайских специалистов вряд ли вас порадуют. Если производство осуществляется в формате “ODM”, чётко распишите все усовершенствования, которые вы хотели бы привнести (цвета, мощность, материалы изготовления, дополнительные кнопки, прочее). После того как уточнения завершены, на фабрике изготовят пробную партию образцов, которая будет доставлена вам, в РФ, или вашему доверенному лицу в КНР.

Шаг 5. Заключение договора и производство все партии продукции

Если образцы идеально соответствуют потребностям заказчика и техническому заданию, можно приступать к заключению договора и частично вносить предоплату за основную партию товара. Для этого нужно руководствоваться финансовой сметой. Заключая договор, нужно сделать всё для того, чтобы в приложениях и спецификациях к нему присутствовало техническое задание, в котором описаны все детали и мелочи, которые должен учесть производитель.

Что касается оплаты, то, как уже не раз упоминалось, осуществлять её лучше всего поэтапно по мере изготовления тех или иных частей партии товара. Для этого можно расписать чёткие сроки, количество или этапы производства и суммы предоплаты за их изготовление. Помимо вышеперечисленного, мы рекомендуем провести юридический аудит договора, защитившись таким образом от любых неприятностей со стороны производителя.

Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.

Шаг 6. Проверка качества товара перед его упаковкой и отправкой

Данный этап очень важен: если не уделить ему должного внимания, можно получить в своё распоряжение партию неликвидного товара. Так что проведите многоэтапную проверку не только на качество, но и на количество и даже пересортировку. Несмотря на то, что в договоре производитель может обещать возврат и обмен, доводить до этого не стоит, ведь перевозка назад обойдётся дорого и будет крайне невыгодной.

Вряд ли вы получите прибыль с такой партии товара. Каким образом проверить качество продукции, не выезжая для этого в Китай? Можно найти фрилансера, проживающего в КНР, или заказать услуги специализированной компании, у которой имеется представитель в этой стране. Таким образом вы будете уверены в том, что вся партия будет проверена, надёжно упакована и готова к перевозке.

Шаг 7. Организация доставки продукции из Китая

Наилучшее решение – обратиться к надёжному транспортному логисту и заказать доставку «под ключ». Она может быть осуществлена разными видами транспорта: воздушным или морским судном, автомобилем или подвижным составом по железной дороге. Выбор зависит от выделенного на транспортировку бюджета, особенностей товара, а также особенностей маршрута.

Самое дешёвое решение – контейнерная перевозка по морю, но она требует много времени. Если сроки поджимают, выбор можно остановить на автомобиле или на самолёте. В последнем случае на перевозку потребуется не более четырёх дней, но стоить она будет дороже всего. Почти всегда применяют мультимодальную схему с задействованием двух или трёх видов транспорта.

Её выгода заключается в том, что груз доставляют до склада и получателю не нужно организовывать такую доставку самому. Мы, в “Sokol Trade”, работаем с любыми видами грузов и перевозим их из КНР любыми видами транспорта. С нами вы будете избавлены от необходимости собирать документы и проходить таможенное оформление, заниматься поиском производителя и целым рядом других рутинных вещей, которые, тем не менее, требуют соответствующих знаний, навыков, опыта и, конечно же, надёжных партнёрских связей с перевозчиками.