Как найти надёжного посредника в Китае?

Современный Китай – настоящий рай для импортёров, ведь здесь расположены тысячи предприятий, которые производят товары различного предназначения, начиная с продуктов питания и заканчивая мебелью, текстилем и смартфонами. Вопросом о том, как найти посредника в Китае для закупки продукции для себя, задаются многие отечественные предприниматели. Ответственный и надёжный поставщик возьмёт на себя целый ряд вопросов, решение которых потребует присутствия на территории КНР. Более того: он решит вопросы с таможенным оформлением и доставкой и исключит любые риски при покупке товаров различного предназначения. Покупка товара в Китае через посредника будет максимально безопасной и выгодной, но давайте разберёмся в этом вопросе детально.

Как работать с Китаем?

Казалось бы, ничего сложного нет в том, чтобы найти желаемый товар в Китае, заключить договор на его покупку, а потом – доставить в Россию, но это – лишь на словах, на деле же – всё куда сложнее. Сопряжено это с целым рядом нюансов, характерных для китайских поставщиков и производителей, которые они практикуют в работе. В частности, это необязательность в выполнении условий договора касательно характеристик поставляемого товара и даже его откровенного брака.

Представьте себе: заказали вы партию платьев красного цвета с коротким рукавом, а вместо этого – получили синие блузки с длинным. Отправить назад и заменить не получится, ведь удовольствие это не из дешёвых, так что придётся смириться и попробовать продать то, на что спроса особо нет. Покупка товара в Китае через посредника исключает подобные риски, ведь посредник находится там и имеет возможность проверить груз до того, как он будет отправлен получателю в России.

Принято выделять шесть этапов поиска и покупки продукции в Китае, и реализация отдельных из них или всех может быть передана на попечительство посредника за процент или осуществлена на свой страх и риск самостоятельно. Что это за этапы?

• Этап 1. Поиск поставщика, заключение с ним контракта.
• Этап 2. Поиск транспорта и ответственного перевозчика.
• Этап 3. Сбор пакета документов для таможенного декларирования.
• Этап 4. Доставка продукции на таможню.
• Этап 5. Прохождение процедур таможенного декларирования и оплата таможенных платежей.
• Этап 6. Доставка товара получателю в России.

Решают купить товар в Китае через посредника те, кто ограничен по времени, не имеет достаточного опыта сотрудничества с китайскими поставщиками, не имеет возможности переводить деньги за рубеж или попросту не хочет рисковать и ищет наиболее выгодные условия сотрудничества. В качестве посредника может выступать транспортно-логистическая компания, которая занимается грузоперевозками из Китая. Как правило, она располагает сетью агентов в разных районах страны, которые хорошо знают внутренний рынок и китайский язык.

Именно они занимаются подбором поставщика, заключают с ним контракт, проверяют качество продукции, занимаются её упаковкой и отправкой. При этом можно сэкономить на самой поставке, заказав доставку сборных грузов или контейнерные перевозки из Китая. Процент, который придётся отдать посреднику, как правило, составляет 15% от суммы сделки. Плюсы такого подхода заключаются в том, что заказчик не вникает в детали, но при этом получает лучшее предложение на выгодных условиях.

Решив сэкономить и осуществить подобный проект, компания столкнётся с целым рядом сложностей. Стоит отметить, что самостоятельно реализовать все этапы всё равно не выйдет: придётся обращаться за помощью к таможенным брокерами, юристами международного права, искать транспорт. Процесс поиска поставщика тоже будет непростым: придётся искать поставщиков, привлекать переводчика, ехать в Китай и вести переговоры. Что касается транспортной логистики, то подбор перевозчика, осуществление перевозки и таможенное оформление всё же лучше доверить ему.

Дело в том, что ошибки, допущенные в этих сферах, чреваты серьёзными последствиями. Ошибка при таможенном оформлении может стать причиной штрафных санкций, доначислений, задержек груза, а также – его конфискации. Не стоит забывать о регулярных внесениях изменений в законодательные акты, которые регулируют деятельность Таможенной службы. Отследить их самостоятельно нереально по этой причине – лучше всё-таки доверить это направление профессионалам. В зависимости от ситуации здесь возможна та или иная из следующих схем сотрудничества:

• Под собственный контракт компании. Такой подход требует от компании открытия валютного счёта, прохождения валютного контроля и оплаты напрямую китайскому поставщику. В штате должен быть бухгалтер с опытом практической работы в международных поставках.
• Под контракт компании-посредника. Такой подход не требует от заказчика ничего из перечисленного пунктом выше. Все хлопоты по внешнеэкономической деятельности берёт на себя посредник.

В любом случае при самостоятельной работе рекомендуется иметь «своего» человека, проживающего в Китае, который поверит качество отправляемого товара перед его отправкой. Его может предоставить транспортно-логистическая компания, или же – можно поискать и заключить с ним договор самостоятельно. Последнее тоже сопряжено с целым рядом рисков, к примеру – недостаточно хорошим знанием китайского языка, которое может вылезти компании, нанявшей его, куда более серьёзными затратами, если характеристики товара всё же будут отличаться от прописанных в контракте.

Как найти надёжного посредника в Китае: критерии выбора

Решаясь на сотрудничество, далеко не все знают, как найти надёжного посредника для покупок в Китае, а ведь этот пункт очень важен, поскольку обуславливает эффективность каждой из сделок. Специалисты выделяют сразу несколько факторов, на которые следует обратить внимание в процессе подбора надёжного человека или компании.

Местонахождение посредника

Оптимальный вариант – отечественная компания, которая располагает своим офисом и/или складами в Китае. К примеру, «Сокол Трейд» располагает сразу четырьмя крытыми складами в Китае: в Шанхае, Нингбо, Гуанчжоне, Шеньжене. Если производитель товара находится в одном из этих городов или поблизости, он сможет доставить свой товар на склад посредника, где тот будет тщательно проверен и упакован. Рекомендуем провести небольшую проверку для того, чтобы установить, действительно ли склад принадлежит посреднику и как долго. Это необходимо для того, чтобы исключить риски сотрудничества с фирмами-однодневками.

Опыт работы компании-посредника

Решив купить товар в Китае через посредника, отдавайте предпочтение тому из них, кто имеет богатый опыт практической работы. Выгоды такого подхода заключаются в наличии надёжных контактов, хорошем знании рынка и особенностей сотрудничества с китайскими производителями и поставщиками. Последние обусловлены различиями в менталитете, культуре, способе мышления и обычаях, и посредники с опытом хорошо осведомлены об этом, а потому – минимизируют любые риски.

Знание особенностей продукции, которая вам нужна

Задаваясь вопросом о том, как найти посредника в Китае для закупки, примите во внимание то, насколько хорошо он разбирается в продукции, которая вам нужна. Чтобы установить это, можно попросить его предоставить записи о заказах, которые он выполнял в этой области ранее, или же – рекомендации покупателей. Оптимально остановить выбор на посреднике, который специализируется на товарах одной категории.

Отзывы и рекомендации от других компаний

Оптимально – если посредник может предоставить вам реальные рекомендации от других предприятий, с которыми он уже сотрудничал или продолжает сотрудничать. Выделите время на то, чтобы побеседовать с их представителями и проверить web-сайты. Получите информацию о том, как долго они сотрудничали с этим посредником и настолько довольны качеством его работы.

Знание китайского языка

Посредники в Китае для заказа товаров должны хорошо знать китайский язык: как устный, так и письменный. Если в компании, которая выполняет роль посредника, работают китайцы, они должны хорошо знать английский и русский. Это необходимо на тот случай, если придётся общаться с ними напрямую, чтобы получить достоверную информацию без искажений.

Навыки при проведении проверки качества

Качество приобретаемой продукции и соответствие её характеристик прописанным в контракте на поставку играет немаловажную роль. По этой причине посредник должен уметь проверять качество и соответствие, а также – решать проблемы, связанные с любыми обнаруженными нарушениями.

Наличие лицензии

В китайском законодательстве прописана необходимость иметь лицензию для ведения посреднической деятельности. По этой причине в процессе поиска посредника в Китае поинтересуйтесь её наличием у кандидатов.

Инструкция по поиску поставщика

Как найти посредника в Китае и исключить любые риски при сотрудничестве с ним. Следуйте нашей простой инструкции – и у вас всё получится!.. А ещё лучше – обращайтесь в “Sokol Trade”.

Определите тип посредника, с которым хотели бы сотрудничать

Принято выделять три основных вида посредников в Китае, через которых можно работать. Они представлены:

• Агентами-одиночками, которые работают самостоятельно. Плюс сотрудничества с ними заключается в том, что они работают с небольшим количеством клиентов и смогут уделять необходимое внимание вашей компании. Минус заключается в том, что связи их, как правило, достаточно серьёзно ограничены. К тому же, проверить такого агента может быть достаточно затруднительно.
• Логистические компании. Они представлены крупными предприятиями, одним из направлений деятельности которых является посредничество. Сотрудничество с ними будет выгодным, поскольку они предлагают услуги «под ключ», а их штат укомплектован профессионалами. Конечно же, услуги их могут стоить дороже, чем агентов-одиночек.
• Компании-посредники представлены предприятиями, расположенными в КНР. Как правило, их штат укомплектован несколькими агентами, каждый из которых хорошо разбирается в том или ином виде товаров. Они располагают доступом к достаточно большому объёму ресурсов, имеют собственные склады и массу полезных связей с поставщиками. Стоимость их услуг тоже достаточно высока.

Как видите, сотрудничество с поставщиками разных видов имеет свои плюсы и минусы. Для того чтобы сделать правильный в вашем случае выбор, нужно внимательно изучить условия сотрудничества с ними, уделив особое внимание ценам за услуги, способу расчёта и способам оплаты, которые они предлагают.

Изучите максимально возможное в вашем случае количество посредников в Китае

Выбрать лучшее предложение можно, изучив наиболее их количество. Если вы ищете через интернет, не стоит ограничиваться исключительно топовыми результатами выдачи Google или Yandex. В обязательном порядке изучайте отзывы, оставленные реальными клиентами этих посредников. Если это – компания, которая предоставляет услуги международной логистики, изучите её сайт и предложения, размещённые на нём.

Составьте список того, какие услуги хотели бы получить

Рекомендуем составить список и чётко расписать все услуги, которые вам необходимы, а также – требования относительно их качества. Пускай список будет максимально детальным: это важно, поскольку то, что само собой подразумевается в одной стране, не является обязательным в другой. Что касается основных критериев по подбору посредника, то они заключаются в его местонахождении, знаний китайского языка, наличии практического опыта работы и его объёма, количества услуг, которые он может предоставлять, а также – структуры оплаты. Помимо этого, нужно определиться с требованиями по работе с поставщиков продукции, её типом, качеством, ценой и сроками доставки.

Определите бюджет

Его размер играет важную роль при подборе посредника в Китае. Рекомендуем проявить гибкость, поскольку могут возникнуть дополнительные расходы. Помимо этого, нужно быть уверенным в объёме приобретаемой партии товара, а также – определить цену, которую вы готовы за него заплатить, равно как и процент, который можете отдать посреднику за его услуги.

Договаривайтесь о цене

После того, как нашли «посредника своей мечты», постарайтесь договориться с ним о цене. Если это компания, то стоимость услуг в ней фиксированная. Впрочем, нередко, при крупных заказах, вам могут предложить приятную скидку. К тому же, вы можете узнать, будет ли цена ниже при последующих заказах – на этом тоже можно серьёзно сэкономить. Получите информацию о стоимости доставки и необходимости страховать товар.

Зафиксируйте условия сотрудничества

Исключить разногласия и недопонимание в будущем можно зафиксировав все договорённости на бумаге. Рекомендуется прописать, какими будут ваши действия и действия посредника в случае, если вы получите товар ненадлежащего качества или если будет сорван срок поставки. Зафиксируйте способы оплаты и доставки.

Где можно найти посредника в Китае?

Первое, о чём подумает любой предприниматель, которому нужно найти посредника для заказа товаров из Китая – поиск в Интернете... И это действительно так. Достаточно зайти в поисковик, которым вы пользуетесь, и задать соответствующий поисковый запрос, а потом – изучить результаты выдачи, заходя на каждый сайт и просматривая условия сотрудничества и информацию о компании или самостоятельном агенте.

Ещё один вариант – тематические форумы. Их можно увидеть в верхних строках поисковых выдач. Они достаточно популярны и действительно эффективны, поскольку позволяют изучить отзывы реальных клиентов тех или иных посредников. Чтобы получить доступ к нужной информации, зарегистрируйтесь и подайте объявление, прописав в нём всё, что необходимо. Вы будете получать запросы от тех, кто соответствует параметрам, прописанным в вашем объявлении, а также – получите массу полезной информации, изучая сам форум, включая и чёрный список посредников с плохой репутацией.

Если вы зарегистрированы в социальных сетях, воспользуйтесь и ими. Схема действий – такая же, как и в случае с поисковиками, но в данном случае с ограничением в определённой соцсети, которое, впрочем, можно назвать преимуществом. Дело в том, что в соответствующих сообществах можно получить массу полезной информации и даже обсудить детали сотрудничества с тем или иным кандидатом.

Почему доставку товаров из Китая лучше всего заказывать в логистической компании?

Если вы не заказываете услуги посредника или он не занимается доставкой продукции в Россию, лучше всего доверить проведение соответствующих работ специализированной транспортно-логистической компании. Задачи, которые будут решать её сотрудники, нужно зафиксировать в договоре о предоставлении услуг. Оптимально заказывать услуги «под ключ»: тогда доставка будет осуществлена со склада поставщика или посредника непосредственно на ваш склад.

Кому-то может показаться, что такая компания является ещё одним посредником, которому придётся платить... Да, платить придётся, но при этом вы сможете сэкономить как время, так и свои затраты на перевозку. Профессиональные операторы на международном рынке транспортно-логистических услуг подберут самые оптимальные варианты перевозок как по срокам, так и по деньгам. К примеру, если вы решите использовать транспорт из своего автопарка, оплатить придётся маршрут туда и обратно, в случае же с транспортным логистом – лишь в один конец.

Доставка грузов из Китайской народной республики осуществляется разными видами транспорта: воздушным, морским, железнодорожным и автомобильным. Самым дешёвым заслуженно считается морской (особенно – если перевозка осуществляется в контейнеры), но он не подойдёт тем, кому требуется оперативная доставка, поскольку перевозка по морю потребует не менее одного месяца. Более того: скорость доставки в данном случае зависит и от погоды. В осенний сезон она дождлива, и ураганы – не редкость, поэтому доставка по морю оправдана не будет.

Что касается авиационного транспорта, то, несмотря на свою высокую стоимость, он просто незаменим если речь идёт о скоропортящихся или особо ценных грузах. Если используют и в ситуациях, когда требуется максимально скорая доставка (к примеру – новой модели smart-фонов, которые нужно завести как можно скорее, пока на них высок спрос). Как бы там ни было, опытный логист подберёт наилучший на тот или иной период времени вариант.

Выводы

Если вы хотите вести свой бизнес с китайскими поставщиками максимально безопасно и выгодно для себя, подыщите ответственного посредника. Это может быть наша компания – «Сокол Трейд». Мы располагаем сетью специально обученных агентов и складами, расположенными в разных районах КНР, а также – надёжными партнёрскими связями в морских, воздушных портах и на железнодорожных узлах. Обратившись к нам, вы сможете заказать полный спектр услуг достойного профессионального уровня. При этом вы сможете быть уверены в том, что получите товар надлежащего качества и сможете оптимизировать затраты на транспортную логистику.