Как найти производителя в Китае: особенности и сложности самостоятельного поиска, рекомендации и списки фабрик и заводов

Иногда слишком большое разнообразие может серьёзно затруднить выбор, и особенно — если это выбор надёжного поставщика товаров в другой стране. А если речь идёт о производителях и оптовых поставщиках из Поднебесной? Вопрос о том, как найти фабрику в Китае волнует многих импортёров из этой страны. Всем хочется приобретать товары подешевле и получше, чтобы продать их подороже и побыстрее.

К сожалению, несмотря на разнообразие предложений, которым пестрит китайский рынок, на практике всё оказывается в разы сложнее. Бывает так, что условия сотрудничества весьма приятны, а вот товар подкачал качеством... А бывает, что он очень даже ничего, но вот цена его не подходит или поставщик желает продать слишком крупную партию. Многие отечественные предприниматели буквально прогорают решившись сотрудничать напрямую: получив товар неудовлетворительного качества, они не могут вернуть его обратно. Подробнее читайте об этом здесь.

Перед тем, как задаваться вопросом о том, как найти производителя в Китае, спросите себя: насколько эффективной и безопасной будет такая стратегия? С какими рисками вы столкнётесь? Сможете ли обезопасить себя? Насколько выгодным для Вас будет возврат товара, если он всё же окажется не того качества, которое было заявлено поставщиком и прописано в договоре? После того, как Вы ответите на все эти вопросы, возможно, Вы решите заказать наши услуги по сопровождению ВЭД или услуги нашего торгового агента, которые исключат любые риски.

Как найти завод в Китае: на специализированной платформе в Интернете

Самый популярный способ поиска производителей в Китае — специализированные онлайн-платформы, через которые можно найти производителей продукции, которая интересует, буквально в считанные минуты. Всё, что для этого нужно, — компьютер или смартфон с подключением к Интернету. Ниже приведён перечень самых популярных платформ.

Alibaba.com

Основатели этой торговой платформы, китайская компания Alibaba Group, придумала такое название не случайно, сравнив её с пещерами сказочного персонажа Али-Бабы, где были спрятаны несметные сокровища. Сегодня она входит в десятку самых крупных компаний, которые работают в формате “B2B”. Сайт был создан четверть столетия тому назад, и сегодня на нём можно найти крупнейших оптовых поставщиков и покупателей не только из КНР, но и из США, а также — европейских и других азиатских стран.

Своей популярности он достиг благодаря продуманному, удобному интерфейсу и простоте использования. К этому можно добавить доступную цену доставки, которая включает в себя не только непосредственно транспортировку, но и таможенное оформление. На платформе не предусмотрена торговля в розницу, покупки-продажи осуществляются исключительно оптовыми партиями. Кроме того, отсутствует корзина для покупок: вместо неё предусмотрен личный кабинет. Перед оформлением покупки можно провести переговоры с поставщиком в реальном времени и обсудить все детали предстоящей сделки.

Made-in-China.com

Название этой платформы говорит само за себя: на ней представлены товары, изготовленные в Поднебесной. Сегодня она является крупнейшей в мире, где можно найти продукцию определённых категории от китайских производителей. Платформа имеет свою специализацию: на ней представлены одежда и аксессуары, товары для спорта, отдыха и дома, оборудование для разных сфер промышленности, запчасти для автомобилей и электроника.

Всего здесь насчитывается 27 категорий и более трёх с половиной тысяч подкатегорий товаров. Платформа организована по тому же принципу, что и Alibaba: имеется возможность для создания страницы продавцом, где он представляет свои компанию и продукцию. Отличительные особенности — простой интерфейс, который переведён на одиннадцать языков, и поиск по ключевым словам, категориям продукции и провинциям производителей.

1688.com

Аналог площадки Alibaba, ориентированный исключительно на внутренний рынок КНР. Интересный факт: на китайском языке «1688» звучит именно как «а ли ба ба». Платформа создана для того, чтобы содействовать малому и среднему бизнесу Китая в его развитии, позволяет находить новую клиентуру, совершенствовать производственные процессы и наращивать объёмы продаж на внутреннем рынке.

Направленность платформы определяет и отсутствие разрешений на экспорт у многих продавцов. Кроме того, стоит учитывать, что далеко не все они заинтересованы в том, чтобы продавать свои товары за рубеж. В то же время никто не мешает обратиться к продавцу напрямую и обсудить этот вопрос на китайском языке. В чём выгода и интерес для покупателя из-за рубежа? В условиях сотрудничества они тут куда более интересны, чем на международных платформах.

hktdc.com

Главная особенность этой платформы заключается в том, что она создана Советом Гонконга по развитию торговли, производства и экспорта. Это — официальный государственный орган, который был утверждён почти шестьдесят лет тому назад постановлением правительства. Задача этой организации — оказывать помощь гонконгским производителям и поставщикам продукции разных категорий в международной торговле.

Торговая онлайн-платформа выполняет именно эту функцию: здесь представлены сотни разнообразнейших категорий товаров от компаний, которые находятся в Гонконге и не только. Совет располагает более чем полусотней представительств в разных странах мира, сотрудники которых отслеживают возможности, которые возникают на разных рынках. Они же помогают в налаживании деловых контактов и продвижении товаров за рубежом.

dhgate.com

Ещё одна площадка по продажам китайской продукции была основана в 2004-ом году, а её запуск состоялся в 2005-ом. Её название тоже выбрано не случайно: оно — отсылка к городу Дуньхуан, который в своё время был своего рода воротами на Великом Шёлковом пути. Площадка является виртуальным гипермаркетом, рассчитанном на мелкий и средний бизнес: на ней зарегистрировано более двух миллионов производителей из Поднебесной, так что выбор продукции поражает.

Здесь можно приобрести что угодно, причём это «что угодно» будет хорошего качества, ведь основательница площадки Дайана Вонг — американка, что обуславливает особые требования к продукции. Её доставка осуществляется посредством “EasyXpress”: этот сервис гарантирует, что она будет лёгкой и приятной для покупателя. Ещё одна особенность платформы заключается в том, что товары на ней доступны не только оптовыми партиями, но и в розницу. Интерфейс сайта переведён на многие языки, что позволяет пользоваться им покупателям из разных стран.

taobao.com

Под этим названием скрывается интернет-магазин, который торгует оптовыми и розничными партиями. Изначально он ориентирован на конечного потребителя, поэтому работает по системе “C2C”, то есть сделки совершаются между потребителями, а сам сайт является посредником между ними. Его создатель — уже известная компания “Alibaba Group”, а цель создания — упрощение сделок между потребителями и разными видами продавцов.

Поиск фабрик в Китае на этом сайте прост: имеется широчайший ассортимент продукции, начиная с одежды и обуви и заканчивая бытовой техникой и товарами народного потребления, причём не только новыми, но и б/у. Более того: продажи проводятся как по фиксированным, так и по договорным ценам, возможно проведение аукционов.

globalsources.com

Международная торговая площадка “Global Sources” порадует отличной поисковой системой со множеством актуальных фильтров. На ней работают миллионы покупателей и поставщиков, включая и крупных международных ритейлеров. Одна из отличительных особенностей, которая по совместительству является и преимуществом, — тщательная проверка производителей и поставщиков. Здесь торгуют исключительно те из них, которые прошли процедуру сертификации и располагают бизнес-лицензиями.

Регистрация на платформе является бесплатной, дополнительные платежи для покупателей отсутствуют: их оплачивают продавцы. Покупатели из-за рубежа имеют возможность проводить переговоры с китайскими производителями, обсуждать условия поставок и оформлять мелко-, средне- и крупнооптовые заказы на товары самых разных категорий. Платформа доступна из любой страны, а её каталоги систематически пополняются новинками.

Плюсы поиска на платформах заключаются в том, что покупатель получает гарантию надёжности поставщиков, ведь они проходят предварительную проверку администрацией. Более того, последняя отвечает за безопасность транзакций и в случае, если возникли какие-то проблемы, решает их. К тому же, здесь можно изучить отзывы других покупателей и ознакомиться с рейтингами продавцов. Независимо от платформы, которую вы используете, вы можете заказать доставку из Китая через нашу компанию. Мы подберём способ, который будет максимально удобным и выгодным для вас.

Как выйти на заводы в Китае: другие способы поиска

Если Вы задаётесь вопросом о том, как найти производителя в Китае, стоит знать, что интернет-платформы — далеко не единственный способ. Есть и другие, не менее действенные решения. Согласно статистике, на территории Китайской Народной Республики работает около полумиллиона фабрик и заводов, и практически любое предприятие можно найти через Интернет. Как именно? Узнавайте дальше.

Как найти производителя в Китае через поисковую систему Google или Yandex?

Поиск потенциального поставщика из КНР может начаться с обычного поиска через крупнейшие поисковые системы Google и Yandex. Для этого нужно просто использовать ключевые фразы с товарами, которые вам необходимы: к примеру — «фабрика одежды Китай опт» или «оптовые поставщики одежды из Китая». Фразу желательно перевести на английский или китайский при помощи онлайн-переводчика и скопировать в поисковую строку той или иной из вышеупомянутых систем. В результатах поиска Вы получите списки продавцов одежды, причём в зависимости от заданного запроса это могут быть как её производители, так и реселлеры.

Переходя по сайтам, изучайте информацию и выписывайте контактные данные, по которым можно с ними связаться. Важно проанализировать полученную информацию и хорошенько изучить производителей и поставщиков, поискать отзывы о них, узнать, как они работают и какова их репутация. Работая с ними напрямую, Вы рискуете не получить товар, или же — получить, но ненадлежащего качества или не тот, который заказывали.

Рисков здесь немало, поэтому, если Вы всё же решили на самостоятельную работу напрямую, лучше всего проконсультироваться по всем вопросам ВЭД со специалистами «Сокол Трейд». Так Вы узнаете обо всех рисках и сможете минимизировать их для своего бизнеса. Один из минусов поиска фабрик в Китае через поисковые онлайн-системы заключается в том, что далеко не все они имеют свои представительства в Интернете и вкладываются в рекламу и продвижение через него. Многие предпочитают просто подавать сведения о себе через B2B-платформы.

Сайты китайских производителей, как правило, переведены на несколько языков, нередко — и на русский, но лучший вариант для изучения — английский, поскольку именно здесь информация представлена максимально полно и является достоверной. Проверка репутации продавца потребует времени и нередко бывает существенно затруднена из-за отсутствия отзывов о нём как на сайте, так и на сторонних ресурсах. Схема действий может быть следующей:

• Общение с представителем завода или фабрики из КНР напрямую. Насторожить должны размытые ответы, которые недостаточно подробны.
• Изучение отзывов о компании непосредственно на её сайте, а также — на сторонних ресурсах, если они там имеются.
• Запрос на образцы товара или минимальный пробный заказ. Последний поможет оценить ответственность и внимательность поставщика к Вашему заказу. Если он придёт не вовремя, стоит отказаться от такого сотрудничества сразу.

Оптимально — если он был отправлен буквально в течение одного-двух дней. Это — признак того, что Вы обратились напрямую к производителю, а не посреднику другого посредника. В процессе общения не стесняйтесь задавать любые волнующие Вас вопросы о том, что делать с бракованным товаром или тем, который не соответствует заказанному по своим параметрам. Представитель должен чётко отвечать на каждый из них: это — признак того, что на предприятии действует отлаженная схема взаимодействия с покупателями.

Как найти фабрику в Китае на международной выставке?

Каждый год в Китае и других странах проводятся выставки производителей, работающих в разных сферах. Посетив любую из них, Вы можете лично ознакомиться с образцами предлагаемой продукции и установить контакт с потенциальными поставщиками. Выставка — это мероприятие, на котором компании представляют свои товары и услуги с целью рассказать о себе мировому сообществу и потенциальным покупателям и расширить сферу своего влияния.

Личные встречи, которые становятся доступными благодаря им, позволяют сформировать атмосферу взаимодоверия, которое играет немаловажную роль в деловых отношениях. Покупатели и клиенты получают возможность пообщаться с производителями и поставщиками напрямую и получить ответы на свои вопросы от них лично. Нередко такие выставки посещают и компании, которые предоставляют услуги по международным перевозкам: в частности — «Сокол Трейд». Вы сможете пообщаться с нашим представителем и узнать о выгодах доставки из КНР через нас!

Торговые выставки проводятся не только непосредственно в Поднебесной, но и в других странах, включая участниц СНГ. Наиболее значимыми из них являются:

• Кантонская ярмарка или ярмарка импорта и экспорта из КНР. Её проводят уже почти семьдесят лет весной и осенью каждого года в городе Гуанчжоу, а сама она считается крупнейшей в Поднебесной.
• Международную ярмарку товаров Иу, проводимую в Чжэцзяне. Она посвящена товарам повседневного спроса и проводится уже почти тридцать лет, будучи одной из самых влиятельных в своей сфере.
• Восточно-китайская ярмарка, которая проводится в Шанхае и заслуженно считается одним из самых крупных региональных событий. Здесь представляют товары разных категорий и имеется возможность заключать сделки непосредственно на месте.

Информацию о времени и месте проведения выставок можно найти на их официальных сайтах в Интернете. При необходимости там же можно пройти регистрацию для участия и получить всю необходимую информацию о других участниках. При посещении производителей и поставщиков из Китая ищут непосредственно в их выставочных павильонах, где о них имеется вся необходимая информация, равно как и представлены товары их производства.

О выставочных павильонах производителей из Поднебесной

Один из существенных плюсов посещения выставок — возможность личного общения с представителями производителя и изучения образцов его товаров. Каждый год в КНР проводят сотни выставок, как много-, так и узкопрофильных. Крупнейшей и них является вышеупомянутая Кантонская ярмарка, на которой можно найти что угодно: начиная с оборудования для разных сфер промышленности и транспортных средств — и заканчивая товарами широкого потребления.

Чтобы принять в ней участие, достаточно пройти процедуру регистрации на официальном сайте. При необходимости можно заказать услуги переводчика и сопровождения, которые существенно упростят пребывание в другой стране. Многие покупатели предпочитают посещать узкоспециализированные мероприятия, соответствующие направлению своей деятельности. На них представляют свои товары сотни производителей, любой из которых может стать Вашим поставщиком.

О торговых городах и китайских оптовых рынках

Данный способ подойдёт далеко не всем, поскольку предусматривает посещение КНР, а точнее — центров международной торговли. Они представляют собой города, которые ещё и являются рынками, причём своей специализации. На одних представлена продукция лёгкой промышленности, на других — детские игрушки, на третьих — разные виды электроники, на четвёртых — товары для медицинской сферы и так далее. Здесь тоже можно лично изучить образцы и пообщаться с представителями производителей.

С какими сложностями можно столкнуться при самостоятельном поиске производителя в Китае?

Самостоятельные поиски поставщиков связаны с целым рядом сложностей, и это — отнюдь не теория, а практика. Особенно данное утверждение актуально для тех, кто ранее не занимался ничем подобным. Что это за сложности?

• Языковой барьер. Несмотря на то, что некоторые китайцы немного знают русский, а иногда — и английский язык, речи о полноценном диалоге идти не может. Даже если Вы знаете китайский, будьте уверены, всё равно могут остаться пробелы и недопонимания, которые потом могут стать причиной неприятностей.
• Масса предложений от производителей и поставщиков из Поднебесной и высокие риски заключения договора не с производителем, а перекупщиком или мошенником.
• Особый менталитет китайцев, которые не прочь обмануть и разжиться за счёт «чужака», которым они Вас считают.
• Целый ряд сложностей с поставками: их задержи по времени, сложности при оформлении на таможне, несоответствие товара заявленному и прочее-прочее-прочее.

Нередко импорт из КНР бывает сопряжён с неудовлетворительным качеством товара, ошибками, которые допустил производитель при заполнении документации, несоответствием веса партии (того, который прописан в документах, тому, который имеется на самом деле). Многие импортёры отмечают задержки с производством и отправкой им товаров, или же — отсутствием всех необходимых документов для отправки в РФ.

Рекомендации по организации поставок из КНР

Наша компания уже не первый год успешно организует разные виды перевозок из КНР, включая и контейнерные, и мы на практике изучили все особенности данного процесса. Особые акценты хочется сделать на следующее:

• Новый год — главный китайский праздник. Он является государственным, поэтому большинство поставщиков и предприятий не работает за одну неделю до и одну неделю после него. Так что доставка в этот период не будет осуществляться, а это — без многого без малого, три недели.
• Стоит помнить о разнице во времени, а также — о языковом барьере. Последнее актуально при составлении предложения: оптимально делать это на английском языке, прописывая все детали заказа — так Вы сможете минимизировать риски обоюдного непонимания.
• Пробный заказ — настоящая лакмусовая бумажка для покупателя. Его нужно делать в обязательном порядке перед началом работы с новым поставщиком. Обращайте внимание на срок поставки и качество отгружаемого товара.

Чтобы исключить любые сложности и риски при работе с китайцами, оптимально заказывать услуги партнёра-представителя в КНР. Мы располагаем разветвлённой сетью и готовы решить любые вопросы, начиная с подбора наилучшего в своём сегменте поставщика и заканчивая организацией доставки из Пекина или другого китайского года в любой регион РФ. Гарантией успеха является наше внимание к деталям, в частности:

• Проверка регистрации поставщика, наличия у него всех необходимых лицензий и, конечно же, финансового состояния его бизнеса.
• Профессиональный перевод всех технических документов, оформление сертификатов и свидетельств для импорта в РФ.
• Подготовка контрактов на двух языках с пунктами относительно штрафных санкций и схемы действий за срывы сроков или поставку некачественной продукции.
• Отслеживание сроков изготовления и отгрузки заказа получателю, проверка представленных им документам на соответствие требованиям отечественных законодательных норм.

Работаем с юрлицами и ИП, перевозим любые грузы, включая и сложные, используя для этого разные виды транспорта. В процессе мы подбираем самые оптимальные решения и осуществляем доставку из любых городов КНР в любые регионы РФ. Многие из наших клиентов интересуются: в чём именно заключается помощь местных русскоязычных представителей?

На самом деле независимо от того, планируете ли Вы провести одноразовую сделку или постоянное сотрудничество, помощь представителя будет неоценима для Вашего бизнеса. Во-первых, он исследует рынок на предмет продукции, которая Вас интересует, и найдёт предложения, которые будут идеально соответствовать Вашим требованиям. Таким образом Вы сэкономите массу времени и получите желаемое в сжатый срок.

Подытожим

Самостоятельный поиск производителей и поставщиков из Поднебесной, сотрудничество с ними и организация доставки продукции от них — задача непростая, связанная с целым рядом рисков и сложностей. Как правило, оптимально для этого отправляться в Китай, нанимать переводчика и провести там определённое время, чтобы получить все необходимые сведения и уточнить все детали сделки. Это потребует немало времени и финансовых капиталовложений и далеко не всегда станет залогом успеха.

Оптимальное решение — нанять торгового агента в Китае, который работает в данной сфере и своём регионе и подберёт наилучшее решение для Вас. Он не только уточнит детали сделки, но и проверит пакет документов, предоставленных производителем, равно как и качество отгружаемой продукции наряду с её соответствием требованиям договора. Пока он работает, Вы сможете заниматься развитием своего бизнеса и гарантированно получите желаемый товар без накладок и задержек.