Экспорт из России: наиболее перспективные направления в 2024

Экспорт из России: наиболее перспективные направления в 2024

Вопрос о том, как вести свой бизнес наиболее эффективно, развивая его даже в непростых реалиях современности, актуален для любого предприятия. Одним из перспективных направлений является экспорт из России. Сегодня в нём открываются новые ниши и сегменты, освоив которые можно существенно увеличить клиентскую базу и стать одним из первых, что не только почётно, но и (при верном подходе) выгодно.

Сегодня можно выделить четыре группы стран для экспорта из России, поставки в которые способны дать новый толчок в развитии отечественного бизнеса:

1. основные страны-экспортёры России, с которыми торгово-экономические отношения уже налажены и развиваются (Республика Беларусь, Республика Казахстан, Республика Узбекистан, Азербайджанская Республика);
2. торговые партнёры, рынок которых развивается путём освоения новых ниш и сегментов (КНР, АНДР, Республика Индия, Исламская Республика Иран, Турецкая Республика, Арабская Республика Египет);
3. страны Латинской Америки и Африки, где имеется достаточно серьёзный потенциал для роста и требуется укрепление позиций отечественных экспортёров;
4. маленькие страны вроде Кении и Марокко, в которых имеется точечный потенциал для увеличения объёма отечественного экспорта

Наиболее перспективными странами для экспорта из России сегодня день можно назвать Индию, КНР, Алжир, АРЕ, Марокко и Иран, поскольку в них наблюдается рост населения и увеличение показателей валового внутреннего продукта. О них и пойдёт речь далее.

Почему экспорт в КНР, Индию, Иран, АРЕ, АНДР и Марокко перспективен?

Быть в числе первых — всегда непросто... Впрочем, если начать осваивать не самые популярные рынки сбыта уже сегодня, можно наработать большое количество клиентов и наладить сбыт товаров. Наличие предложения всегда обуславливает и спрос: нужно лишь приложить усилия к его поиску, потратив время на изучение рынка и его запросов.

Если вы только начинаете осваивать это направление, оптимально начинать продажи за рубеж с сотрудничества с потребителями из стран Евразийского Экономического Союза. Такой подход обусловлен тем, что сообщение с ними уже хорошо налажено: останется лишь правильно влиться в него... А вот освоение новых направлений лучше осуществлять компаниям, которые уже не первый год ведут внешнеэкономическую деятельность и осознают, сколько времени, труда и финансовых средств придётся на это потратить.

Освоение экспортных направлений в вышеперечисленные страны актуально потому, что в них, как уже упоминалось, наблюдаются рост населения и увеличение ВВП. В Индии сегодня всё больше проявляет себя тренд на экологичность продукции и развитие детского направления. Говоря о АРЕ (Арабской Республике Египет), нужно отметить, что туда стоит везти кондитерские изделия, отечественный шоколад, фруктовые соки и подгузники. Единственное — предварительно стоит пройти сертификацию в ИЛАК: международной организации по аккредитации.

Китайская народная республика тоже открыта к экспорту российских напитков, шоколада и мороженого. Особым спросом в Алжирской республике пользуются молочные товары. Что можно экспортировать из России в Иран? Продукцию мясной и кондитерской промышленности, металл, всё тот же шоколад и косметические средства. Причём их экспортёры могут пользоваться льготными пошлинами. Особенность сотрудничества с марокканскими потребителями в том, что потребуется получить разрешение от банка-получателя и перевод валюты.

В целом, говоря о продажах в вышеперечисленные страны, стоит отметить, что сотрудничество с ними может быть выгодно и для представителей малого и среднего бизнеса. Оно не только позволит расширить свои возможности в плане географии продаж, но и обусловит развитие бизнеса. Дело в том, что в процессе придётся адаптироваться под требования страны и самого покупателя. Это может значить:

• необходимость внесения изменений в рецептуры;
• изменение технологии изготовления;
• изменение условий хранения;
• совершенствование оформления упаковки;
• выстраивание новых бизнес-процессов.

Вышеперечисленное — непростая задача, требующая дополнительных капиталовложений, усилий и времени, но в итоге именно оно и является развитием вашего дела. Кроме того, имеется возможность заработка на налоге на добавленную стоимость. Она открывается при перепродажах товаров отечественного производства за рубеж: покупатель получает их по нулевой ставке, а налог, заплаченный при покупке, будет возвращён финансовыми средствами, которые поступят на банковский счёт.

Чем хорош рост населения и ВВП в странах экспорта?

Любые экспортные операции завязаны на понимание потребностей целевой аудитории, а она представлена населением страны. Его количество определяет покупательский спрос, ведь люди живут: покупают одежду, еду, делают ремонты и строят дома, занимаются изготовлением своих товаров... Так что страны, население которых растёт, — это лакомый кусочек для компаний, которые занимаются экспортом продукции.

За один год население Индии увеличилось на 10 миллионов человек, причём сегодня оно превышает 1,4 миллиарда... И эта цифра прогнозируется к увеличению вплоть до 2050 года. Ежегодный прирост населения в Арабской республике Египет составляет около двух миллионов человек и тоже прогнозируется к росту. Что касается Ирана, то население этой страны тоже увеличивается, причём ещё и за счёт миграции жителей Ирака и Афганистана. Здесь тоже прогнозируется увеличение на одиннадцать миллионов человек к 2043 году.

Что касается роста ВВП, то его рассчитывают по покупательной способности жителей страны. Если руководствоваться актуальными статистическими данными, то всего через 26 лет, ближе 2050 году, по этому показателю КНР и Индия обгонят Америку, Германию и Японию.

Особенности Индии как республики для экспорта из России

Для короткой справки: Индия является федеративной парламентской республикой, которая занимает первое место в мире по численности населения. Что касается площади, то она составляет почти 3,3 миллиона квадратных метров. Национальная валюта этой страны — индийская рупия, показатели внутреннего валового продукта составляют 3,385 млрд американских долларов. Сегодня она — одна из стран, куда Россия экспортирует с каждым годом всё больше. Какие товары?

• нефть и горючее минерального происхождения;
• электрооборудование разного предназначения и запасные части к нему;
• химические вещества и удобрения органического происхождения;
• высокотехнологичное оборудование, роботы и компьютеры;
• разные марки стали и чугун;
• разные виды пластмассы и изделия из неё различного предназначения;
• жиры растительного и животного происхождения;
• масла и воски растительного и животного происхождения;
• драгоценные камни;
• оборудование для разных сфер, в частности — оптики, техники, медицины.

Чтобы определить для себя, какие товары стоит экспортировать в Индию, нужно изучить предпочтения, направления развития общества и, конечно же, национальные особенности этой страны. Как уже упоминалось, индийцы «вкладываются» в своих детей, покупая для них различные товары, и конкуренция в данном сегменте практически отсутствует. Ещё одно интересное направление — всё, что связано с экологичностью: средства для ухода за зубами, ротовой полостью, косметические средства.

В Индии растёт спрос на материалы для отделки: панели разных видов, плитку, лакокрасочные материалы. Это обусловлено развитием рынка недвижимости, строительства, поэтому население приобретает всё, что необходимо для обустройства своего жилья. Что касается услуг, то растёт спрос на образование и повышение квалификации. Всё более востребованным становится получение образования в формате «онлайн», в частности — услуги учителей, работающих в этой сфере.

Что нужно для экспорта в Республику Индию?

Если вы решили развивать торговлю с этой страной, нужно изучить её таможенное и налоговое законодательство и действовать в соответствии с его нормами. В первую очередь рекомендуется подать соответствующую заявку в индийскую таможенную службу. Сделать это можно в электронном формате на официальном торговом портале таможни, который предоставляет соответствующую услугу. Затем следует обратиться в индийское Министерство торговли и промышленности за кодом импортёра-экспортёра международной электротехнической комиссии (“IEC”).

Он необходим для идентификации вашего бизнеса и позволяет ввозить ваши товары. Для продаж в ней потребуется официально зарегистрированное юрлицо, которое зарегистрирует продукцию и сможет продавать её. Согласно индийскому законодательству, её принято разделять на 4 основные категории, согласно которым определяются разрешения, необходимые для её экспорта и продаж:

• Категория №1: “Restricted goods” (товары с ограничениями). Для работы с ними придётся получить лицензию в соответствующем региональном органе.
• Категория №2: “Canalized goods” (товары определённых направлений). Их можно ввозить в страну исключительно через специализированные агентства. Речь идёт о продуктах нефтепереработки, маслах растительного происхождения, зерне.
• Категория №3: “Prohibited goods” (запрещённые товары). Это — золотые и серебряные слитки, изделия из кожи редких животных, живые представители флоры и фауны.
• Категория №4: Товары, которые можно ввозить без разрешений. Для них достаточно лишь кода IEC.

Ознакомиться с полными перечнями продукции разных категорий можно в центре продвижения экспорта. Ещё один важный момент — сертификация в Бюро стандартов Индии. Она потребуется для всех товаров, кроме IT-продуктов и электроники. В то же время ввозить сканеры, ноутбуки, компьютеры, блоки питания можно лишь при условии, что и их производитель и они прошли процедуру регистрации в Министерстве электроники и информационных технологий. Заказать услуги транспортной логистики можно у нас.

Особенности Арабской республики Египет для экспорта из России

Смешанная республика Египет является арабской и находится на Синайском полуострове (Ближний восток) и в Северной Африке. Её территория немного превышает один миллион квадратных километров, население — 106 миллионов человек. В стране действует своя валюта — египетский фонд, а говорят на арабском языке. Здесь существует спрос на следующие товары:

• автомобильные шины и покрышки;
• оборудование для аграрного комплекса (тракторы, сеялки, прочее);
• продукция целлюлозно-бумажной промышленности (картон, бумага);
• продукция нефтеперерабатывающей промышленности;
• грузовые автомобили, автобусы;
• специализированная строительная техника;
• продукты питания (молочные, мясные, зерновые);
• изделия из пластмассы и резины хозяйственного назначения;
• оборудование для измерения (весы, влагомеры);
• оптика в виде очков и биноклей.

В Египте действует неплохо отлаженная система электронного документооборота с таможней, через которую должна пройти таможенная декларация, а также — пакет документации на продукцию, ввозимую на территорию республики: счёт, упаковочный перечень и сертификаты. Чтобы экспортировать продукцию в Египет, как и в случае с Индией, нужно пройти процедуру аккредитации в ИЛАК — международной организации по аккредитации лабораторий.

Если этого не сделать, вы не сможете ввозить кондитерские изделия, подгузники и соки из фруктов. Что касается электронной системы документооборота, то работу с ней можно начать зарегистрировавшись на платформе “CargoX”. Она обеспечит безопасную пересылку всей необходимой документации по защищённым каналам связи. Также вы можете обратиться в “Sokol Trade” и получить комплексный сервис.

Особенности Исламской Республики Ирана для экспорта из России

Она расположена в так называемой Передней Азии и занимает более 1,6 миллионов квадратных километров. Её население превышает 89 170 миллионов человек, которые разговаривают на персидском языке и расплачиваются за товары риалом — её национальной валютой. В Иран рекомендуется экспортировать следующие товары:

• зерно подсолнечника и масло из него;
• семена, зерно, солому;
• ядерные реакторы, оборудование и запасные части к нему;
• наземные транспортные средства — легковые автомобили, велосипеды, мотоциклы;
• оборудование для аграрного сектора — тракторы, прочее;
• оборудование для записи и воспроизведения аудиофайлов;
• разные виды пластмасс и изделия хозяйственного предназначения из них;
• оборудование для записи и воспроизведения телевизионного изображения, а также — запасные части для него;
• фармацевтические товары, а также — стоматологическую продукцию.

Местные компании с удовольствием сотрудничают с отечественными поставщиками и готовы открывать совместные предприятия. К тому же, между двумя державами было заключено соглашение о торговле на льготных условиях, равно как и о свободной торговле. Последнее пока является временным, но в конце прошлого года было подписано постоянное, которое пока пребывает на стадии ратификации.

Оно очень выгодно для отечественных экспортёров тем, что обуславливает сниженные пошлины на таможне для мясной и масложировой продукции, а также — кондитерских изделий, косметики, некоторых видов механики и электроники. Ознакомиться с полным перечнем можно непосредственно в соглашении.

Чтобы начать экспорт в эту страну, российскому юрлицу нужно обратиться в её министерство промышленности и торговли, чтобы подать заявление и получить соответствующее разрешение. Подтвердить возможность использования таможенных пошлин можно обратившись в Торгово-промышленную палату РФ и получить сертификат происхождения «СТ-3». Затем следует обратиться в иранское посольство в Москве и заверить его там. Проще всего заказать услуги «под ключ» в “Sokol Trade”.

Если продукция того требует, придётся пройти процедуру её сертификации, получить разрешение службы технического контроля или фитосанитарный/ветеринарный сертификат, равно как и другую разрешительную документацию. Кроме того, рекомендуется найти толкового брокера со специальной коммерческой картой иранского происхождения, который будет проводить таможенную очистку. Это необходимо потому, что положения законодательства Исламской Республики Ирана позволяют делать это лишь резидентам.

Особенности КНР для экспорта из России

Китайская народная республика занимает более 9,5 миллионов квадратных километров. Она является парламентской, развивающейся в условиях авторитарной диктатуры. Её население превышает 1,4 миллиарда человек, которые разговаривают на китайском языке и оплачивают товары и услуги юанями. Несмотря на то, что производственные мощности этой страны в полной мере покрывают внутренний спрос на товары разных категорий, начиная с бюджетных и заканчивая премиальными, существуют направления, по которым отечественные экспортёры могут быть вполне успешны.

Они представлены следующими товарами:

• сырьё для изготовления некоторых видов продуктов питания (к примеру — ягоды);
• мёд и товары пчеловодства;
• шоколад и мороженое;
• продукция кондитерской промышленности с низким содержанием сахара;
• продукция ювелирной промышленности;
• семена масличных культур;
• разные виды напитков, в том числе и слабоалкогольные;
• продукция сегмента «Экологичный» — косметические средства и вода;
• рыбы, моллюски, ракообразные;
• куриные лапки.

Китайцы отличаются достаточно специфическими вкусовыми предпочтениями, поэтому перед тем, как попытаться выйти на их рынок с продуктами питания, рекомендуется предварительно провести их дегустацию. К примеру, если речь идёт об отечественных кондитерских изделиях, то для китайцев все они слишком сладкие, а в мороженое рекомендуется добавлять фрукты, которые им знакомы: апельсины, личи, манго. Срок годности мороженого должен составлять более двенадцати месяцев, так что придётся проработать особенности его хранения и состав.

Что нужно для того, чтобы начать экспортировать товары в КНР?

В данном случае тоже имеется масса особенностей и требований в плане качества и безопасности зерна, ветеринарной и фитосанитарии, с которыми можно ознакомиться в соответствующем разделе сайта Россельхознадзора. Нужно пройти процедуру регистрации в системе учёта импорта пищевой продукции в Поднебесной (CIFER). Она актуальна для тех, кто планирует экспортировать продукты питания.

Стоит знать, что данная процедура является обязательной и пройти её придётся самостоятельно через соответствующий портал. В среднем на это потребуется от трёх до пяти месяцев, однако по ряду позиций всё может оказаться куда сложнее и потребует не менее двенадцати месяцев на регистрацию. В свою очередь, это говорит о том, что приступать к оформлению нужно заранее.

Если экспортируете продукты питания, зарегистрируйтесь на портале “China Import Food Enterprises Registration (CIFER)”. Процедура обязательна и её нужно проходить самостоятельно. Регистрация длится от 3 до 5 месяцев, по некоторым позициям может затянуться и на год, поэтому проходите её заранее. О соблюдении ряда требований с китайской стороны придётся позаботиться и при разработке упаковки для продуктов питания, равно как и этикетки для неё.

Текст обязательно должен быть переведён на китайский язык. Что касается информации, то она должна содержать:

• название товара;
• его описание;
• его состав;
• срок его годности;
• условия его хранения;
• информацию о его производителе.

Придётся подготовить макеты этикеток и пройти ещё одну процедуру, на этот раз сертификации в Центре сертификации качества КНР. За неё придётся платить от $650, сертификат вам выдадут через два месяца. Полный спектр услуг по экспорту в Китай доступен у нас.

Особенности АНДР для экспорта из России

Алжирская Народная Демократическая Республика занимает территорию площадью немногим более 2,38 миллиона квадратных километров. Её население превышает 45,6 миллионов человек, которые разговаривают на арабском и берберском языках и оплачивают товары алжирскими динарами. Государство является президентско-парламентским, во главе его стоит президент, которого выбирают на период в пять лет.

Экспортировать в эту страну рекомендуется следующие товары:

• разные виды злаковых культур;
• электромашины, оборудование и запасные части для них;
• продукция молочной промышленности;
• жиры и масла растительного и животного происхождения;
• оборудование для оптики, фотографии, измерений и контроля;
• разные виды удобрений;
• товары аграрного сектора;
• техника для аграрного сектора;
• компьютерная и электронная техника;
• товары фармацевтической группы;
• печатная продукция (книги, журналы, газеты).

Ключевая сложность сотрудничества с этой страной заключается в том, что, будучи бывшей французской колонией, она имеет право на беспошлинную торговлю с европейскими странами, чего не сказать об РФ. К тому же, логистические пути в АНДР проходят через Турецкую республику. Если вышеперечисленное — не препятствие для вас, посетите соответствующий раздел сайта Россельхознадзора, чтобы ознакомиться с требованиями в плане качества и безопасности продуктов питания, ветеринарной и фитосанитарии этой страны.

Если вы планируете поставлять продукты питания, придётся пройти процедуру их обследования на предмет соответствия нормам и стандартам АНДР. Для этого нужно обратиться в её фитосанитарную службу. Кроме того, нужно пройти сертификацию в Россельхознадзоре. Что касается непосредственно перевозки, вы можете заказать услуги «под ключ» в «Сокол Трейд».

Особенности Королевства Марокко для экспорта из России

Марокко — королевство, которое занимает площадь в более 446 тысяч квадратных километров на западе Северной части Африки. Его население превышает 38,2 миллиона человек, которые разговаривают на разных языках (арабском, французском, берберском и испанском) и платят за товары и услуги марокканскими дирхамами. В стране рекомендуется везти следующие товары:

• нефть и продукты из неё;
• разные виды удобрений;
• алюминиевые сплавы и изделия из них;
• продукцию бумажно-целлюлозной промышленности;
• легковые автотранспортные средства;
• велосипеды и мотоциклы;
• известь и цемент;
• химические соединения органического происхождения;
• серу и натуральный камень;
• мясо и субпродукты;
• тракторы.

Чтобы сотрудничать с потребителями из Марокко, нужно оформить пакет следующей документации:

• лицензия на экспорт;
• счёт на фирменной бланке компании с указанием кода товарной номенклатуры, названием товара, его ценой, валютой платежа, названием и адресом покупателя;
• таможенная декларация;
• пакет технической документации на товар (сертификаты, упаковочный лист);
• разрешение от банковской организации получателя не перевод валюты из Королевства экспортёру.

Последнее является обязательным документом, который потребуют на таможне. Срок его действия составляет полгода. Товарную декларацию отправляют через таможенный сервис Марокко. В пакет включают счёт, накладные, сертификаты, упаковочный лист и другие документы относительно продукции. На подачу декларации отведено два месяца с момента её прибытия в страну.

Вы можете существенно упростить процесс, если обратитесь за перевозками в Королевство Марокко в “Sokol Trade”. Мы предлагаем полный спектр услуг по сопровождению внешнеэкономической деятельности, а также — комплексный сервис «под ключ» по транспортной логистике и всему, что с ней связано. Освоение новых стран для экспорта с нами будет куда более эффективным и простым!